LES ÉVÉNEMENTS DE LANCEMENT DE PRODUIT SONT-ILS LA CLÉ D'UNE STRATÉGIE RÉUSSIE
Le développement d'un nouveau produit peut être assez intimidant, mais le lancement sur le marché apporte un tout nouvel ensemble de défis. L'élaboration d'une nouvelle stratégie de produit peut s'avérer assez intimidante et son lancement sur le marché apporte un tout nouvel ensemble de défis. C'est pourquoi de nombreuses marques optent pour un événement de lancement de produit - c'est une seule pièce de marketing expérientiel qui annonce ce nouveau produit au monde, aux médias et à ses principaux publics.
Et tous les événements de lancement ne sont pas non plus énormes, explosifs et coûteux. Les lancements discrets peuvent encore être mémorables et atteindre les objectifs que vous aviez en tête. Mais quel que soit votre budget, un événement sera souvent le pivot de votre stratégie de lancement de produit.
Conseils pour organiser un événement mémorable !
Il existe différents types d'événements de lancement - l'événement professionnel où vous invitez des personnes influentes de l'industrie ; l'événement médiatique (p. ex. une conférence de presse) où vous donnez aux médias la chance d'essayer ou d'expérimenter le produit ; et l'événement consommateur où vous le présentez aux clients anciens et nouveaux (p. ex. offrir votre nouvelle bière sur un stand à une manifestation sportive).
Il peut y avoir des chevauchements, mais il peut aussi être logique d'avoir des événements de lancement distincts pour chaque auditoire. Ce que vous devez demander, c'est ce que vous voulez que l'événement atteigne - est-ce la couverture médiatique, la notoriété de la marque, les ventes, etc.
Le plan
Pour que l'événement soit un succès, il est absolument essentiel que vous planifiez l'ordre de passage et que vous respectiez des horaires stricts. Vos invités ne devraient pas se sentir regroupés ou comme s'ils effectuaient une manœuvre militaire, mais ils devraient bénéficier d'un flux continu du moment de leur arrivée au moment de leur départ.
Nous vous suggérons de donner un aperçu de l'horaire de l'événement sur l'invitation, afin que les invités aient une idée claire de la durée de l'événement et du moment où ils auront quelque chose à manger. D'autres détails tels que les horaires des démonstrations de produits peuvent alors être fournis à l'arrivée.
Le lieu
Certaines entreprises annoncent de nouveaux produits lors d'un salon professionnel de haute technologie comme l'E3, tandis que d'autres peuvent organiser un cocktail haut de gamme. Cela dépend de ce qu'est le produit, certes, mais encore plus de ce que la marque - et en particulier le nouveau produit - essaie de dire sur elle-même.
La satisfaction de ses invités
Les billets gratuits sont l'une des principales raisons pour lesquelles les gens aiment assister aux fêtes de lancement, alors essayez de vous assurer qu'il y a un incitatif pour que vos invités assistent à votre lancement. Envisagez des cadeaux gratuits, ou peut-être un rabais sur le nouveau produit. Lorsque ce n'est pas pratique, essayez de trouver quelque chose qui est encore pertinent pour votre lancement.
Gardez toujours à l'esprit votre produit et votre entreprise, et essayez de trouver un cadeau créatif que les gens apprécieront, comme un échantillon gratuit d'un logiciel utile sur une clé USB dans une boîte de présentation pour une entreprise technologique. Si vous lancez une voiture, un guide d'itinéraires passionnants et des pauses week-end est un cadeau pratique qui s'accorde parfaitement avec le produit.
L'expérience événementielle multicanal
La combinaison d'événements avec le marketing social, numérique et expérientiel. Donc, même si les gens ne peuvent pas être là, ils peuvent quand même participer (à l'aide de leur téléphone portable) pour tweeter et partager du contenu, des vidéos et des photos.
Les campagnes sur les médias sociaux peuvent également bénéficier d'être construites autour d'un événement... L'expérience spectaculaire de fête et de spectacle laser que nous avons organisée a permis aux gens de s'impliquer physiquement et de partager leurs propres photos, vidéos, histoires et expériences - ce qui a donné lieu à une conversation plus longue et plus significative (et un sentiment positif à 95% sur Twitter).
Le suivi
Il est important de noter qu'un événement de lancement ne se termine pas lorsque tout le monde rentre chez soi. Les lancements de produits réussis impliquent un suivi des marques auprès de leur public, car l'événement de lancement ne doit vraiment être qu'une partie du processus de lancement du produit.
Ce qui doit être clair, c'est qu'il y a une bonne raison pour laquelle la plupart des marques choisissent de lancer de nouveaux produits lors d'un événement. Il rassemble les bonnes personnes et leur permet de faire l'expérience de la nouveauté dans un environnement qui résonne. Mais la première étape, comme toujours, est de savoir qui vous essayez d'atteindre et ce que vous cherchez à atteindre.